2021年7月18日-19日山东德润丰营业本部上半年工作总结暨下半年重点工作部署会议在泰山脚下宝龙酒店顺利召开。小松（中国）北部办事处主任张新锋先生、华东办事处副主任李云志先生、驻在代表李召田先生、山西小松副总经理樊晟伯先生受邀参加会议，公司董事长王建文先生、总经理张廷峰先生、副总经理孔庆辉先生、风险本部本部长于军先生、产品支援本部本部长孟凡勇先生出席本次会议。会议分为四个部分：素质拓展、交流学习、会议总结、表彰先进。

第一部分 素质拓展

18日下午德润丰营业本部全体人员在美丽的泰山西湖公园集合，展开为期3个小时的室外素质拓展活动，聘请专业的指导团队，通过挑战队长、徒步拉练、纵横天下等活动，提升团队协作力、凝聚力、执行力、竞争力，增进彼此了解和团队凝聚力、挖掘个人潜力与创造力。拓展结束后一同观看了《泰山封禅大典》，共同祈福公司事业更加壮大、营业本部业绩进一步提升。

第二部分 交流学习

市场竞争日益激烈，针对一线销售经理日常工作的困惑和问题，通过各片区人员自由组合的形式，进行内部交流和学习；面对市场上出现的热点问题，共同分享解决方法，各取所长、互相学习，提升个人能力，旨在为小松客户提供更专业的咨询和服务工作。小松（中国）和山西代理店同仁出席了讨论会议。

第三部分 培训总结会议

培训总结会议分为五个部分：总部领导致辞、上半年数据通报和工作梳理、销售人员技能培训、下半年重点工作部署和任务下达、会议总结。

首先，华东办事处副主任李云志先生代表小松（中国）为此次会议致辞，为我们分析了上半年市场变化趋势以及国内外影响因素，提振士气，为下半年工作部署指明了方向，同时对于德润丰上半年做出的贡献表达肯定，对下半年业绩持续提升提出期望。

随后，进行上半年数据通报和工作梳理，通过主要的考核指标数据化、表格化的方式呈现，针对上半年出现的市场问题进行通报，探讨解决方案，并对下半年创新管理方案进行了详细的解读，管理更加人性化、更加市场化。让每一个人清楚自己的市场情况、跑动方向、工作改善方向。下半年政策梳理，明确市场资源，红利持续释放，提升市场跑动信心。

之后，进行销售人员技能培训，四位大区负责人总结市场热点问题，提供解决方案，寻找问题源头，开创市场问题市场人员解决的工作新模式，也更加容易让销售经理理解和落实，以更加贴近市场的角度为市场注入信心。

接下来进行现场答疑解惑，现场提出疑问，集合所有人的智慧，提供更加优化的解决方案，会议和解答相结合的方式增进了销售人员对于会议内容的理解。副总经理孔庆辉先生对下半年的重点工作提出了明确要求，进一步阐释各销售大区责权利对等，公司政策、市场动态、下半年精准营销等内容为下半年工作开展指明了方向。

最后，总经理张廷峰先生和董事长王建文先生先后对会议进行了总结，对于营业本部上半年取得的业绩表示肯定，针对营业本部创新管理方式、创新促销形式、创新营销策略等工作给予了赞扬，对于市场竞争的严峻性，要求全体德润丰人员不忘初心、砥砺奋进、攻坚克难，以饱满的姿态迎接2021年下半年工作。

第四部分 先进表彰 下半年挑战

会议的后半部分针对上半年表现优异、业绩突出的人员进行了先进表彰，对于下半年的任务进行了团队和个人的挑战，现场气氛热烈，各团队和个人斗志昂扬，目标清晰。

相信通过此次会议，山东德润丰营业本部全体人员必定在下半年不忘初心、思想统一、砥砺前行，创造更加辉煌的业绩。